如何使用蝦皮廣告

使用蝦皮廣告，無疑是可以快速為商品創造曝光，為賣場帶來營收，且能妥善利用蝦皮流量紅利創造訂單的行銷工具，但隨著電商市場競爭越來越激烈，關鍵字廣告的競價更是高得驚人，該如何藉由廣告成效數據來找到優化廣告呢？又該如何抓廣告預算，讓廣告成本控制在可以負擔的範圍，不會變成虧錢投廣告呢？

一起來看看擁有10年的電商創業經驗，江湖人稱「電商教練」的千萬賣家馬克，不藏私的真心分享他的蝦皮廣告投放技巧：

Hi 大家好我是馬克

與大家分享最近操作蝦皮廣告的小心得^^

觀察到蝦皮近年的趨勢，可以發現廣告是獲取流量最快的方式之一，但對於越來越多人投放廣告，廣告市場變得競爭、價格變得更貴，我們該怎麼應變呢？

投放策略：可以獲利的廣告優先處理與優化

大環境無法改，那麼我覺得就要先調整自己的廣告投放策略，相信大部分賣家投放廣告主要還是希望能讓營收增加，因此我會將能夠【獲利】的廣告優先處理與優化。

獲利廣告依據：參考投資產出比與成本獲利表

要先調整可以獲利的廣告，那麼該如何判別一個廣告是否能夠獲利呢？

蝦皮廣告後台的投資產出比數據就是很值得參考的數據！我會交叉比對成本獲利表與廣告的投資產出比，這樣做就可以看出每一個產品在不同售價時的毛利（例如做活動時難免會價格下殺，記錄不同售價時的毛利真的非常重要），也可以用來追蹤廣告是賠錢、或是賺錢，若能獲利（就是能賺錢）的廣告，我就放大投放，直到它幾乎優化極致！（優化極致後的好處，下面有）

反之，若不能獲利的廣告，就持續優化，看能不能救起來，如果不幸怎麼樣都無法再更好，轉換率就是卡住，那就先放棄此商品，繼續挑下一品做廣告投放並追蹤成效表現。

官方重點提醒：關於廣告的投入產出比與商品毛利的關係，也可以參考此次直播提到的絕不虧本廣告獲利公式與參考表格帶入，能夠很簡單的就找到商品毛利與廣告花費之間的甜蜜點，也可以快速的判別廣告現在是在賠錢還是賺錢！以馬克老師的方法來說，辦別廣告是否的獲利方式就是看蝦皮廣告後台的ROAS的數據（廣告後台看不懂嗎？點我看教學），是否有低於產品售價設定的最底限ROAS。假如此商品廣告ROAS大於最底限ROAS，則代表此廣告正在為你賺錢，是可以加強優化與推廣的廣告；反之若此商品廣告的ROAS低於最底限的ROAS，則代表此廣告有賠錢的風險，可以將此廣告類型排為第二順位做優化，並針對廣告的狀況檢視哪個廣告數據有特別低落的傾向，例如：瀏覽數特別低、轉換率特別低、客單價特別低等等，針對不同的問題去做廣告的調整！

附上我的毛利計算表給大家參考，只有清楚的紀錄自己每項商品扣除相關手續費後的毛利，才能算出廣告的ROAS（廣告投入回報率）最少要多少才不會賠錢，也可以隨時監控優惠活動的獲利成效，別讓自己陷入砸錢虧本做活動，到最後全是一場空的窘境！

大促期與購物旺季的廣告投放策略

大促跟購物季時，蝦皮都會推出各種折價券、免運活動等，此時平台上會湧進比平常日高達2-3倍的流量，這時絕對不能浪費節日的流量，平時若能將廣告優化到極致，因此在大促期間這種競價激烈的時間，我依然能用比較穩定且相對合理的價格讓廣告曝光，所以在大促期間廣告設定上，我只要確認廣告預算還足夠即可，頂多就是或對特殊活動品來做調整或加大預算。

官方重點提醒：在非大促日時先進行廣告的暖身預熱投放，不僅能用相對較低的價格獲得曝光與流量外，也可以為商品累積點擊、瀏覽與轉換率，提高廣告品質分數，同時也能在大促檔期裡，用合理的價格獲得曝光與流量，讓廣告品質分數持續優化，便能大幅降低廣告花費，讓商品獲得最大化的曝光，並提高商品轉單的機率！大促前期的廣告布局教學，可點選此文章觀看更深入的教學！

最理想的廣告預算占比

我的賣場中比較完美的廣告費大約佔營業額2%，舉例來說：若我每個月營業額為100萬，則廣告費大約花2萬，但對於不同商品類別、不同毛利與財務結構的賣場與商品來說，一定會有差異，例如獲利高的賣場或是快銷品等等，廣告費抓到30-40%也是有，所以我的原則就是：獲利優先！

官方重點提醒：該如何透過商品的毛利率來估計自己的廣告預算，不再虧本投放廣告呢？可以參考此直播中教的公式來估計自己的廣告預算，一套即用非常方便又實用！

關聯廣告優化與選品方向

看到很多人討論關聯廣告，這次就特別來聊聊關聯廣告好了！

關聯廣告對我來說是一個相對便宜、操作也較簡單的廣告！因為關聯廣告不需要設定關鍵字，只需要選擇開啟哪些曝光版位，設定多少的曝光加權比即可！

官方重點提醒：如果你還不了解什麼是曝光加權比，可以參考此篇文章的詳細介紹，可以更正確的設定曝光加權比，讓曝光最大化！曝光加權比的出價說明與教學，也可以觀看此篇文章有更深入的教學與說明！

哪種商品我會投關聯廣告？

現在我們來想像一下你是顧客的時候，關聯廣告出現的時機會是：

1. 相似商品－商品頁下方
2. 猜你喜歡－商品頁下方
3. 每日新發現－蝦皮首頁

我會這樣思考：

若我的潛在顧客瀏覽其他競爭對手的商品頁時，接著往下滑後，看到我的商品曝光在「相似商品」或是「猜你喜歡」，會被吸引並願意點擊的情況是什麼？

1. 圖片比較美？設計比較漂亮？
2. 產品比較特別？或更符合顧客的需求？
3. 看起來商品類似但價格比較低？
4. 銷量很高？評價很高？

其實上述狀況都有可能，所以當我們賣場中有銷量高、圖片美、產品特別的商品時，都蠻建議大家同步開啟關聯廣告，可能會獲得比較好的成效或轉換率！

下方是我7天的關聯廣告列表，用很少的花費就能創造蠻多訂單，還有那種點擊1次廣告，只花我1元廣告費就成交的訂單，所以真的很推薦還沒有使用關聯廣告的大家，可以嘗試看看！

官方重點提醒：關聯廣告的設定非常簡單，比搜尋廣告更好上手，若還不知道該如何挑選關聯廣告的商品與設定關聯廣告，可以參考此篇文章的手把手教學！挑選投放廣告商品的方向也可以參考馬克老師的建議，從三大面向著手：熱銷品、價格具有競爭力的商品、獨家商品等，測試是否可以獲得更多的訂單與流量！

給新手要投放廣告的你一個小建議

知己知彼，才擺百戰百勝，投放廣告時要先了解廣告運作的規則、觀察數據、接著才能自我成長，千萬不要害怕下廣告，正確的使用廣告是能讓營業額倍增的，但也不要盲目的全投入廣告換營業額，建議大家能清楚明白【獲利優先】是關鍵，抱持這樣的想法操作廣告，這樣廣告就會變成你很好的生財工具哦！

官方重點提醒：若想更深入了解廣告的運作規則與廣告初期的設定，可參考此文章中有非常詳盡的教學！若已經將廣告設定完畢，卻不知道該如何評估與觀察廣告成效，可以看這篇文章的教學，裡面有蝦皮廣告後台全部數據的定義與說明，讓你一次就看懂懂廣告成效報表！

蝦大每個月都有免費廣告教學直播課程，每個的課程與直播時間都可以點這裡查詢，非常建議廣告剛入門的大家，一起來做進修學習，理解完廣告的操作原理後，若你還是覺得廣告很難，或實在不擅長計算商品毛利率，歡迎到蝦大找我一起聊聊交流，一起讓自己進步，也讓營業額成長！

喜歡這篇文章，歡迎在下方按個笑臉給我鼓勵唷！我們將持續邀請更多擁有廣告實戰經驗的賣家，分享獨門的廣告投放密技！