Cara Menggunakan Iklanku

※本文章引用自蝦皮大學社團中的學長姐實戰經驗分享，若尚未加入蝦皮大學社團，歡迎申請加入

日流量驚人的蝦皮平台上，到了大促與購物節檔期買氣更是旺到不行，龐大的消費能量加上蝦皮官方推出的免運券與折扣優惠，選逛人潮一舉湧入，在大促與購物節檔期來到流量最高峰，該如何透過廣告布局來把握住這波免費的黃金流量，讓流量變現，創造營收翻倍成長呢？讓單日營業額飄破50萬的買家告訴你！

以下來自小老闆寢具的彭老闆分享：

針對雙12蝦皮廣告【投放】建議與說明

（此技巧也可適用於蝦皮平台上各種大型促銷節日）

主要有3大點注意事項－

1.提前備貨：快速出貨

建議三天內出貨、增加客人購買欲望，

以消費者心態來說，客人都是希望趕快收到貨的。

2.把握心態、除舊佈新：清庫存最佳時機

雙12當天官方、全站免運費，龐大的免費流量下，可以將庫存的貨出清一波。

將流量換成現金，同時又能消庫存、進新貨！

※小建議：價格也是要下殺一波，才好清除庫存

3.投放廣告增加曝光：下殺優惠也要有人看見才能轉單

雙12或大促檔期流量非常大，但若本身沒有充足行銷資源，

也不敢貿然嘗試加入【限時特賣】【首頁版位曝光】【雙12降價】等激烈的價格戰廝殺，

但又希望能掌握這波黃金流量的賣家，

最好建議就是：【蝦皮廣告投放】

該如何設定與投放蝦皮廣告呢？

一般賣家來說，主要可以使用的蝦皮站內廣告有兩種：

1. 搜尋廣告
2. 關聯廣告

1.先來解說【搜尋廣告】，搜尋廣告除了關鍵字的設定外，

最重要的就是挑選正確的比對模式，搜尋廣告的比對模式有分兩種：

【關鍵字搜尋廣告－精準比對】

建議使用商品：綜合表現評分比較高的商品

例如：熱銷、評價較好、價格較有競爭力的商品等

因為商品的品質分數較好，可用比較少的錢，在搜尋頁排到比較前面的排序，在大促檔期能搶到大量的免費曝光

【關鍵字搜尋廣告－廣泛比對】

建議使用商品：新產品、綜合評分較低的商品

例如：新上架商品、評價較少的商品、曝光量較低的商品

在大促檔期中，可針對此類型的商品增加廣泛關鍵字投放，增加商品的曝光量，同時也能培養廣告品質分數，減少廣告成本與花費

2.再來講解【關聯廣告】

關聯廣告屬於主動曝光式的廣告，可以在不同的版位觸發，包括：相似商品（商品頁下方）、猜你喜歡（商品頁下方）、每日新發現（首頁）等，不熟悉關聯廣告的賣家可以參考此文章的說明。

【關聯廣告－出價設定技巧】

建議每個商品的每個版位出價都先設定系統推薦最低1.2元起跳，如果獲客成本只有1.2元就可以賣出產品，報酬率很高！

官方重點提醒：關聯廣告在大促當日的轉換率表現都優於搜尋廣告，尤其是每日新發現的版位會於首頁曝光，加上相似商品、猜你喜歡等廣告版位對於大促檔期湧入的選逛賣家來說，會是獲得免費曝光的最佳時機！

廣告費很燒錢？怎麼樣設定廣告又不爆預算？

在設定所有廣告時，都建議設定【每日預算】上限，可以依據自己的行銷預算設定，不設定廣告每日預算是一件非常恐怖的事情，不然你很快就會吃土了！

官方重點提醒：該如何廣告日預算呢？可以將廣告預算/ 希望投放的天數/ 希望投放廣告的商品數，便可以得到單一商品的廣告日預算囉！

舉例來說：假如我在大促檔期的行銷預算為3000元，大促檔期一般皆會投放廣告5天（包含大促日前2天的暖場與後2天的返場人潮），我希望投放3個商品，則我的單一商品廣告日預算就會是：$3,000 / 5天廣告投放/ 3個廣告商品＝$200元！

最後建議大家，雙12或是蝦皮大促檔期當天，必須要有一定的行銷預算。

畢竟我們總不希望賠本去做優惠，商品【降價了】、【免運了】、【折扣了】卻

沒人看到，這樣有何用呢！！

※重點筆記：雙12當日設定每日預算投放

以上是心得感想，若有說得不好、請多多包涵。

附上雙11當日業績報表，有看完這篇的給我一個笑臉鼓勵吧！