วิธีการทำโฆษณา

隨著蝦皮平台上的流量不斷成長，加上比價系統的盛行，越來越多賣家面臨了削價競爭的威脅，商品頁上充斥著各式各樣的低價商品，該如何在波濤洶湧的紅海市場殺出重圍？

面對許多蝦皮賣家們苦不堪言的削價競爭與威脅，販售美業相關商品的樂芙美學Ruby學姊，利用蝦皮廣告成功殺出一條血路，在激烈的削價競中藉由精準的廣告選品策略，成功放大熱銷品的曝光，拉高賣場整體銷量與營收；並交叉運用手動投放與自動投放的特性，讓廣告效益最大化！

一起來看看Ruby學姊的分享：

營業額瓶頸：供應鏈不穩加上削價競爭威脅

去年下半年的時候，除了供應商因為某些問題供貨不穩定外，也開始被低價搶生意。訂單還是有，可是營業額的確就是卡住了，很難撐上去。

於是我那段時間做了一件很傻的事，把部分商品也跟著低價賣家調整價格，覺得那就大家一起賣便宜，儘管當時真的有訂單，但幾乎沒有甚麼利潤可言，也真的是出貨出心酸的...

調整心態嘗試投放蝦皮搜尋廣告放大曝光

後來我就想，一直降價下去也不是辦法，乾脆不要降價好了，把價格調回來，來試試看關鍵字廣告，至少多增加一點曝光，沒有轉單的話打一點品牌知名度也好。

蝦皮關鍵字廣告：廣告選品3大重點

賣場中的舊品跟新品我都有試著投，但這段時間試下來，我覺得投放舊品的廣告效益比較好，可以再把銷量撐高把排名再往前，平均投放的品項約6-8個，選擇投放蝦皮廣告商品的3個重點就是：

1. 熱銷品前三名－廣告品質分數較好，曝光佳銷量更能往上長
2. 利潤高的自有品牌商品－廣告空間大，拉高整體賣場營收
3. 搶得市場第一波的新品－競爭者較小，放大曝光導流賣場

官方重點提醒：若為剛剛開設新賣場的新手賣家，無法有熱銷品的數據來做廣告選品，除了參考Ruby學姊提出的「高利潤」商品外，也可以參考蝦皮廣告後台的廣告商品推薦系統，挑選賣場中有最佳ROAS或是最佳搜尋量的商品投放廣告！

而在大促日或是購物旺季時，選品的方向也可參考此文章的教學，可以建立更明確的挑品方向！

蝦皮關鍵字廣告：新品與舊品的投放策略

舊品（已累積一定銷量、評價的商品）廣告投放技巧

舊品的話我使用的是手動投放，主要是因為賣的比較久，我也比較熟悉該下那些商品的關鍵字

官方重點提醒：該如何發想與設定商品搜尋廣告的關鍵字文案呢？可以點我看此篇文章的教學來思考與延伸關鍵字的廣告文案設定，並教大家那些關鍵字該開啟廣泛比對，那些該開啟精準比對！

新品廣告投放技巧

新品的部分我通常還是會先從社群頁面（FB、IG等各類型的社群媒體）曝光，再導回蝦皮下單，而且這樣也會有紅利，至少讓商品累積有2-3個銷量才會投放廣告，但新品的廣告投放部分我就會用自動投放，並設定日預算來控制廣告花費。

官方重點提醒：Ruby學姊的操作方法無疑也是使用外部社群的力量來培養廣告的品質分數，而該如何為新品設定自動投放搜尋關鍵字廣告呢，可以點我看這篇文章，有更詳細的自動投放廣告說明與教學！

廣告是放大曝光的工具，轉單還是回歸產品力

客人點了廣告進來之後，還是要有吸引客人買單的理由，但是有更多的曝光與點擊，就代表我比別人有更多轉單的機會，且廣告投放的恰當，能夠讓我的商品在蝦皮這麼龐大的平台上先被消費者看到，就算後續沒有點擊，我的品牌與商品仍然還是有搶到一點消費者的心占率，只要控制花費得宜，有系統有技巧的投放蝦皮站內廣告，這絕對是穩賺不賠且能擺脫削價競爭的好方法！

當然除了投放廣告，還是要調整賣場的整體規劃，但我真的覺得有投放蝦皮廣告後，營業額真的有拉回來，算一算整體業績較往年同期比約成長20%左右❤️

跟大家分享一下近期的心得☺️

#也祝各位賣家新的一年業績旺旺

很多廣告的技巧，都可以多上蝦皮大學跟蝦皮廣告的直播學習喔！蝦皮最近開蠻多相關的課程的，這個月03/23也有一場免費的關聯廣告教學直播（點我看直播時間跟介紹）

若想知道關聯廣告如何設定跟選品，還有最重要的如何優化的話，建議大家可以當天空個一小時左右好好學習，包準值得！

如果大家喜歡Ruby學姊的分享，請大家在下方按個笑臉支持，我們會持續邀請更多賣家分享蝦皮廣告投放的實戰心得！