賣家分享

品牌介紹 — 杏一健康生活館

杏一健康生活館是全國第一家由專業醫護團隊領軍的醫療用品連鎖服務企業，從傳統的實體門市，一步步建構自己的物流系統與物流營運中心，結合虛實通路，為顧客打造更便利的醫療生活系統。

瞄準亞洲健康族群的保健商機，放大商品曝光降低猶豫期

保健與健康家電品通常猶豫期較長，容易有比價心態，但多半需求強健且會有大量購買與囤貨的行為存在，因此在蝦皮大促前提高此類商品的廣告預算，大量曝光來提高消費者心佔率，降低購買猶豫期；搭配需求強健的高單價商品推播廣告，能同時提高客單價與賣場流量。

促銷期關鍵字廣告操作策略

大促前提高曝光，提升轉換率與客單價

為有效提升大促期間的商品轉換率與客單價，優化蝦皮關鍵字廣告策略主要有下列2點：

1. 大促前大量投放，增加曝光：大促前即開始大量投放廣告為大促做暖身，提高曝光。
2. 精準選品，提高流量拉高轉換率：大促期間挑選單價較高且需求量(搜尋量)高的商品集中提高出價維持排名，提高廣告流量的同時也提高轉換率。

執行大促廣告策略後的成果效益

大促前期強化商品曝光，提升6倍當日ROAS，拉高11被整體轉換率

以訂單數及ROAS(投資產出比)為主要觀察指標，透過蝦皮關鍵字廣告操作優化後得到以下成果：

1. 因大促前提前暖身，大促當日ROAS高達91，提高廣告出價的商品與未提升出價廣告流量價值相差3.6倍，有效增加賣場整體廣告流量。
2. 整體ROA提高了6倍，整體轉換率也提高11倍，透過選品有效使平均客單價提高137%，相較618的訂單量則增加57%。

大促銷期的蝦皮關鍵字廣告選品

針對消費習慣與需求，挑選適合投放商品

在大促期間往往都是買氣最旺的時期，尤其在春節檔期、母親節、年中的618購物節，一直到年底的電商戰場：99購物節、雙11，雙12促銷優惠期間，該如何選擇適合投放蝦皮關鍵字廣告的商品呢？

1. 買家有比價習慣的商品
2. →消費者猶豫期較長，適合在大促暖身期就大量投放提高曝光，加上大促特別折扣，促使買家下單
3. 搜尋量(需求量)較高的商品、近期熱搜品
4. → 提高轉單率的同時將賣家導流至賣場內購買其他商品
5. 易囤貨的商品
6. → 消費者在大促期間更有機會一次購買大量來湊單，透過易囤貨商品提高平均客單價
7. 折扣、優惠商品
8. → 除了賣場內的折扣商品，也需與平台內競品比較，擁有價格優勢的商品可成為賣場導流品
9. 過去廣告成效佳的商品
10. → 持續投放廣告、觀察成效，更能把握大促商機!
11. →至賣家數據中心查看商品表現進行選品

在選品時，分析商品過去的成效表現、適合族群對於廣告投放來說非常重要

建議大家可以參考近30天的賣場數據，了解商品銷售狀況，以選擇最熱銷商品，且根據銷售數據推出促銷組合定設定行銷活動，以提升客單價，同時能讓廣告排名最佳化

現在就點我來試試投放蝦皮廣告吧，記得要先儲值唷！