賣家分享

平面媒體成功數位轉型保健品電商，打造內容變現力！

《常春月刊》是台視文化旗下雜誌，自1983年創刊，致力把艱澀的健康醫學知識，轉化成口語話好吸收且多元豐富內容，並保持健康保健內容必要的嚴謹度，在知識爆炸的時代中，由多位駐站醫生把關醫學健康內容，提供最正確、專業的觀念，彷彿每位讀者的家中都有一位專業的家庭醫師。

隨著網路與行動裝置的普及化，加上閱讀習慣的改變，平面媒體面臨銷量下滑的困境，對此，《常春月刊》除了積極經營線上媒體內容外，也活用品牌本身具備的專業醫學資源，延續了《常春月刊》的精神與品牌堅持，打造出優質的電商保健品牌【常春樂活】，與多位醫師共同討論，嚴選國際大廠專利原料配方，並由台灣優良生技大廠製造，以最嚴格的態度、最專業技術把關，打造出多款品質優良MIT保健食品，讓所有的讀者們不僅能在《常春月刊》中獲得健康醫學的專業知識外，也能在【常春樂活】的各大電商平台購買安心有保證的保健食品。【常春樂活】不只將內容線上化，更藉由轉型為保健食品電商平台，打造內容變變現力！

醫療知識內容做信任感的後盾，以即期品組合為主力打造長銷熱賣品

【常春樂活】自2017年開設蝦皮賣場，以販售保健食品為主，負責【常春樂活】電商平台的Sherry與Penny提到當初選擇販售保健食品的原因，她們這麼說：

「市面上有太多來路不明的保健品牌充斥著，而我們希望能活用平台本身就有健康醫學的資源與知識，創立一個讓消費者可以安心購買與食用的健康保健食品，貫徹我們常春月刊希望成為每個家庭中的專業醫師，這樣的使命！」

【常春樂活】放大品牌本身的健康保健知識專業的背景，加上擁有多位醫師聯合推薦，提高消費者對於保健食品的信任感之外，也創造出了與競品的市場差異。對於商品價格相對透明化的蝦皮平台，【常春樂活】也針對蝦皮用戶的消費者習性，推出了蝦皮賣場獨家販售的即期保健食品組合，提高品爬商品在保健食品類別中的競爭力，也能藉此活化商品庫存，上市後便大熱賣，也讓此組合商品成為賣場導流的主力商品。

掌握蝦皮流量紅利，營收3倍成長全靠蝦皮廣告，賣家大讚CP值超高！

「蝦皮的優勢是流量非常大，但相對價格也比較透明，但因為我們有專業的醫療資源優勢，消費者是願意信任我們的商品的，所以就希望能透過廣告來抓住這龐大的流量，提高整體的營收，讓這麼有競爭力的商品被更多人看見。」

【常春樂活】妥善利用蝦皮的流量優勢，並搭配蝦皮廣告投放，在單月內營業額暴發3倍成長，訂單數更是增加了2.5倍，ROAS表現也有顯著提升，不僅賣場銷量提高了，賣場新訪客人數也成長的350%，【常春樂活】電商負責人Penny也很滿意投放蝦皮廣告後的帶來的成效，她開心的表示道：

「投放蝦皮廣告後，賣場營收確實有提升，而且新訪客、粉絲人數也有成長，與其他數位或是傳統廣告相比，蝦皮廣告的轉換效果更直接更即時，CP值真的很高！」

蝦皮廣告能精準鎖定蝦皮站內的搜尋與選逛賣家，將賣家的商品與賣場精準推送給適合的站內消費者，無須經過任何跳轉就可以讓消費者直達賣場商品頁，大幅提升了廣告的轉換效率，能確實為賣場帶來實質的營收，同時也能為賣場累積曝光與粉絲。

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前同事推薦使用蝦皮廣告代操服務，業績提升有感一試成主顧

【常春樂活】經營眾多的電商通路，但營運全靠Sherry與Penny兩人協力完成，在人力資源有限的情況下，偶然因前同事的引薦而參加了蝦皮廣告新戶代操方案，交由快點行銷代操，不論是曝光或轉換成效都非常有感！相當滿意使用蝦皮廣告代操服務的Penny這麼說：

「其實本來就有在規劃蝦皮廣告的預算，畢竟蝦皮的流量真的很大，剛好前同事也有推薦我們使用蝦皮廣告的代操服務，他比較熟悉我們產品的屬性，也知道如何為我們量身製訂廣告策略，操作成效真的也很棒，訪客啊、訂單數都有很明顯的提升，自然就決定一直用下去了！而且蝦皮廣告是我們唯一有使用的電商廣告版位，其他預算主要都是配置在傳統媒體，因為一投放真的就看的到轉換成效，CP值真的很高，不論是曝光或是轉換都有效！」

階段性優化廣告投放策略，加強曝光導流並持續培養廣告品質分數

快點行銷針對常春樂活這類型的保健品牌賣場，提出客製化的廣告投放策略：廣告整體目標以有效提升賣場訪客數為主，放大品牌能見度及持續導流新客為目標，配合蝦皮大促檔期操作優化，增加賣場活躍度、進而提高訂單轉換率。

針對已曝光為主的廣告目標，設定三階段規劃操作策略：

1. 初期以分析商品與了解消費者搜尋意圖為主，大量設定與測試消費者搜尋的關鍵字資料
2. 中期針對關鍵字投放數據，聚焦成效較佳的用字，利用關鍵字廣告與關連廣告在競品市場加強曝光、提高廣告排序，以觸及有類似需求的客群
3. 後期隨著廣告品質逐漸養成後，配合季節性需求、保健食品的週轉期、賣場與蝦皮全站活動、大促檔期等來選定不同的廣告商品、不同組合投放關鍵字及關聯廣告，並以組合帶動組合的方式，增加未投廣商品的銷售數，穩定賣場流量與營收，並兼顧新客導入與舊客回訪。

▌投放蝦皮廣告，該如何挑選與收斂精準的關鍵字呢？

該如何為投放廣告的商品設定精準的關鍵字呢？可以參考此篇文章的介紹！

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▌我想使用代操服務，該如何報名？

由蝦皮與官方認證代理商合作，協助賣家操作及優化蝦皮廣告，

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