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激省廣告費！投放蝦皮廣告最佳時機點

－從搜尋趨勢中找到廣告進場最佳甜蜜點

蝦皮站內廣告屬於競價系統，因此當競爭者越多時，廣告競價自然會提高，投放廣告的成本就會增加，若希望能降低廣告成本，節省廣告花費，就要記住一件事：在搜尋意圖大量增加前，先預熱投放廣告！

我們從搜尋趨勢中可以看到，搜尋趨勢的分布大約是：

建議廣告投放時間：競爭較不激烈，提前預熱曝光

母親節1個月前：搜尋量開始爬升，此時是預熱投放廣告的最佳時機點

母親節14天前：搜尋量開始倍數增加，此時投放廣告還能搶在關鍵字競價較低培養廣告品質分數

加強廣告優化：穩住排名，搶下曝光，提高轉換

母親節7-14天前：此時是搜尋量大幅增加的時期，競爭者會大量增加，建議逐步增加出價，維持廣告排名

母親節5-7天前：搜尋量巔峰期，建議提高ROI較高商品的出價，把握黃金購買流量

－善用母親節長尾關鍵字，低出價一樣有高曝光

高搜量關鍵字設精準比對

母親節最熱搜的關鍵字為：母親節、母親節禮物

這類型的關鍵字搜量大，競價高，曝光搜尋量都很大

此類關鍵字，建議單次點擊出價為$3-$5，並持續觀察成效表現

精準長尾關鍵字設廣泛比對

母親節的長尾關鍵字推薦：母親節 禮盒、母親節禮物實用

這類型的長尾關鍵字，會在大字後面加入形容詞，代表搜尋者有更明確的需求

儘管搜尋量較低，但轉換機率較高，且競價也相對便宜

此類關鍵字，建議單次點擊出價依系統建議的$1開始投放即可

母親節廣告設定與優化密技

在母親節檔期該如何設定與優化調整蝦皮站內廣告？

廣告選品指南：

1.將過去廣告成效較好的商品新增禮盒套組的選項

2.可提供客製服務的商品

3.預估母親節會有大量需求的商品：禮品禮盒、保健食品、按摩家電等

（可根據過去銷售數據來推估）

4.活動商品（折扣、免運、優惠活動、限時特賣、蝦幣回饋等）

商品外部競爭力優化－提高商品點擊率

商品標題優化：母親節禮盒/禮物、優惠套組、客製、快速出貨、現貨

商品主圖優化：活動標、組合示意圖、包裝示意圖、客製示意圖

商品內部競爭力優化－提高商品轉換率

【提高廣告商品轉換機率】

1.設定折價券

2.確認庫存足夠，說明資訊：強調母親節前可出貨

3.聊聊即時回覆，降低猶豫期

【提高廣告商品ROAS】

1.設定加價購，綑綁銷售高毛利商品

2.設定多件折扣，提高客單價

廣告優化指南：

【商品搜尋廣告】

．在母親節前14天先投放廣告：

趁廣告出價較低時先進場，培養廣告品質分數，提升商品廣告排名與曝光，降低廣告成本

．新增母親節相關關鍵字：

超越1萬搜尋量的大字開精準比對，長尾字開廣泛比對，先依據系統建議出價，觀察曝光成效逐步調整出價

．廣告前期可搭配自動投放一起使用：

穩定廣告商品的ROAS表現

【關聯廣告】

．在母親節前14天先投放廣告：

先提高商品曝光次數，抓住選逛同類商品的賣家

．曝光加權比設定：

針對轉換表現較佳版位提高20-50%的曝光加權比

【賣場廣告】

．新增母親節專區分類，賣場廣告直接導流此分類

．賣場廣告文案：

增加母親節限時優惠組合、現貨等導購文字

．賣場廣告關鍵字：

新增母親節相關關鍵字，超越1萬搜尋量的大字開精準比對，長尾字開廣泛比對，先依據系統建議出價，觀察曝光成效逐步調整出價

廣告預算設定：

蝦皮站內廣告：出價技巧

1. 暖身階段開始提高出價10%，每3-5天檢視一次成效

觀察投資產出比(ROAS)成長的關鍵字並持續提高出價，持續優化ROAS

1. 大促當天開啟自動優化手動關鍵字功能

系統將自動優化高銷售潛力商品的出價，為關鍵字廣告爭取最佳的投資產出比(RO)，避免於大促檔期間因競價而流失曝光

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