如何使用蝦皮廣告

選擇正確的出價類型可以幫助您實現業務目標。您可以選擇使用蝦皮的自動投放功能，或者選擇手動投放，自己手動設定賣場廣告的關鍵字和單次點擊出價（CPC）。

什麽是賣場廣告的自動投放？

1. 通過自動投放*，蝦皮將根據您的ROAS目標為您管理關鍵字和CPC出價，因此您不必再為出價而煩惱。
2. 蝦皮會自動將您的賣場廣告與買家搜尋的關鍵字進行比對，或與相關買家瀏覽平台上與您類似的商品進行比對。
3. 您的出價取決於廣告促成銷售的可能性
4. 當買家很有可能購買時，就會設定較高的出價，以提高廣告的可見度。相反，如果您的廣告轉換為銷售的可能性較低，出價可能會降低。
5. 確定出價的目的是為您的廣告提供健康的廣告投入產出比（ROAS）

注意*： 選擇 "自動投放 "時，"目標客群 "選項將不可用。 

誰應該使用自動投放？

如果您屬於以下情況，請選擇自動投放:

1. 初次接觸賣場廣告或蝦皮廣告
2. 不確定選擇哪些關鍵字和設定合適的出價，希望在設定廣告時獲得輕鬆體驗
3. 沒有時間監控性能和優化手動關鍵字出價
4. 不清楚如何優化投入產出比 (ROAS)

如何開始自動投放？

創建賣場廣告時，您可以在 "出價方式 "選擇 "自動投放"。通過自動投放，蝦皮將幫助您自動出價關鍵字。

1. 您還可以選擇讓蝦皮自動設定最佳ROAS目標或設定您的自定義* ROAS目標。

* 此功能目前僅開放部分賣家使用

什麽是賣場廣告的手動投放？

1. 通過手動投放，您可以完全控制關鍵字的選擇和出價價格的設定。
2. 蝦皮會將您的賣場廣告與買家搜尋的關鍵字進行比對。
3. 您可以根據關鍵字的表現調整出價。

如何開始手動投放？

1. 選擇手動投放 
2. 點擊新增關鍵字 
3. 新增所選關鍵字
4. 為每個關鍵字選擇比對模式
5. 每個關鍵字的出價，如果您不確定設定什麽出價，可以參考推薦出價來確定出價。

如何更好地設定和優化賣場廣告？

強烈建議您在不對廣告設定做任何更改的情況下至少運行兩周，以便在優化廣告之前收集足夠的數據。

設定賣場廣告時:

1. 確保您的廣告金中有足夠的額度，讓您的廣告至少運行 2 周（每日預算 x 14 天）
2. 將關鍵字比對模式改為廣泛比對（如果您使用的是精準比對），以增加賣場廣告出現的概率
3. 使用 10 個以上搜尋量大且與賣場關聯度高的關鍵字

要檢視和提高賣場廣告手動關鍵字的成效，您可以考慮以下因素：

增加曝光

從廣告和關鍵字兩個層面檢視賣場廣告的這些指標：

1. 從瀏覽數和點擊數了解賣場搜尋廣告在為賣場帶來曝光和流量方面的效果
2. 如果瀏覽數較低：

a. 新增搜尋量大、與賣場相關度高的關鍵字

b. 將關鍵字比對模式改為廣泛比對（如果您使用的是精準比對），以增加賣場廣告出現的概率

c. 逐步提高瀏覽數為0的關鍵字的出價，如果瀏覽數沒有提高或出價超過預算，則考慮移除關鍵字

1. 如果點擊率較低：

a. 檢查賣場廣告的圖片和文案，確保與您出價的關鍵字相關

b. 考慮刪除點擊率和瀏覽數低的關鍵字，或逐步降低出價

提高利潤

從廣告和關鍵字兩個層面檢視廣告的這些指標：

1. 通過 GMV 查看店鋪搜索廣告的銷售收入。
2. 透過ROAS指標了解哪些關鍵字能帶來有效收入。

如果盈利是您的目標，如何優化賣場搜尋廣告？

 ROAS 高的關鍵字

1. 保持有競爭力的出價，確保您的賣場廣告展示在相應的廣告位置。您可以追蹤瀏覽數的變化趨勢，檢查您的廣告是否被展示。
2. 如果您的賣場廣告未被曝光，請考慮以更具競爭力的價格出價，並檢視瀏覽數是否有所改善。使用推薦出價作為基準，了解其他賣家的出價情況。

ROAS 較低的關鍵字

1. 將關鍵字比對模式轉換為精準比對（如果您使用的是廣泛比對），將賣場廣告的展示範圍限制在您出價的特定關鍵字上。
2. 逐步降低出價，減少廣告成本。如果您的 ROAS 沒有提高，請考慮刪除關鍵字。

沒有 ROAS 的關鍵字

1. 檢視 7 天的瀏覽數趨勢  
2. 如果瀏覽數為0，您的賣場廣告很可能沒有成功曝光。建議逐步提高關鍵字出價，以評估 "瀏覽數 "和 "ROAS "是否有所改善。
3. 如果有瀏覽但點擊為零，考慮刪除關鍵字，將預算重新分配給其他關鍵字

如果所有或大部分關鍵字的 ROAS 都很低

1. 檢查您的商品列表，確保它們具有吸引力且與您的關鍵字相關
2. 如果產品價格過低，無法彌補出價成本，可考慮創建一個新的價格較高、受歡迎的產品系列，並以該系列作為廣告關鍵字及文案
3. 若您有客製化文案，您的文案可能違反賣場廣告規範，賣場廣告規範請見此文章。