แรงบันดาลใจ

品牌介紹—孩之寶 Hasbro

孩之寶為全球知名品牌玩具公司，擁有眾多知名品牌IP，包含變形金剛、地產大亨、培樂多、NERF...，並授權設計漫威Marvel、星際大戰、迪士尼公主系列、侏儸紀公園..等各式知名且最新電影玩具，深受成人與孩童的喜愛，並跟隨著數位轉型的浪潮，在實體零售店之外也同步開始經營線上蝦皮商城。

突破疫情之下的實體通路限制，轉戰線上賣場創造營收巔峰

隨著全球疫情升溫，線下實體通路的來客量與銷售額大受影響，孩之寶抓準大促的買氣與商機，積極經營線上的蝦皮電商，並利用蝦皮廣告大幅提升商品曝光度，不但為品牌賣場精準導入流量，也成功讓玩具公仔類商品轉換率大幅增加，創下年度營收高峰。

大促期間，該如何優化蝦皮關鍵字廣告？

為最大化整體廣告轉換率必搶下大促期間的最優先曝光，操作關鍵字廣告策略主要有以下幾點秘訣：

1. 優化排名，提升轉換：大促期間將廣告商品的關鍵字出價金額提高30%，為廣告爭取更佳的排名。
2. 廣泛觸及，加強曝光：搭配手動關鍵字設定增加搜尋量高但建議出價低的「類別通用字」，如：玩具、禮物，以觸及不同搜尋意圖的消費者。

優惠期間搭配關鍵字廣告優化策略，有效提升近9成商品轉換率

以商品轉換率及ROAS(投資報酬率)為主要觀察指標，透過蝦皮關鍵字廣告操作優化後得到以下成果：

1. 提高關鍵字廣告出價金額後，有效提升商品轉換率87%、ROAS也比大促前成長66%。
2. 增加廣泛關鍵字的優化策略讓整體轉換率有效提升61%，整體ROAS成長43%

蝦皮關鍵字廣告優化訣竅：善用廣泛關鍵字提升曝光

針對單價低且較無指定品牌的商品，例如：手機周邊、生活用品、娛樂遊戲等商品的賣家，可以針對廣泛類別的需求關鍵字做發想，搭配大眾近期熱搜關鍵字操作，結合蝦皮廣告的精準關鍵字投放，能獲得更多曝光和銷售。

1. 廣泛通用熱搜關鍵字

→禮物、客製化、聖誕節、紀念日、生日、即期品、出清、特價、日用品

1. 以商品類別大方向，發想關鍵字

→飾品、運動、伴手禮、遊戲、玩具

1. 以使用者為方向，發想關鍵字

→新生兒、兒童、孕婦、情侶、寵物、租屋、上班族

1. 以目的為方向，發想關鍵字

→收納、低卡、保暖、防風、健身、婚禮、辦公室、

加入廣泛通用的關鍵字後，也要持續觀察點擊率表現來優化，以免影響廣告品質分數哦！

現在就點我來試試投放蝦皮廣告吧，記得要先儲值唷！